Бизнес тренинг-интенсив «Эффективные Коммуникации - Искусство Продаж».

Аннотация

Тренинг посвящен искусству продаж. Почему продажа - это искусство? Потому что после правильно проведенной продажи и продавец и покупатель чувствуют удовлетворенность результатом! Кто и как часто продает? Все и каждый день - даже если мы не продаем товары, то все мы продаем свои услуги или свое время!

Что, как правило, происходит во время продажи? Во время продажи люди или группы людей осуществляют сделку по обмену товаров или услуг на денежные средства. Во время этой сделки происходит коммуникация между этими людьми или группами людей.

Как правильно оценить свои ресурсы? Как всегда получать эффективный результат и удовольствие от проведенной сделки? Что нужно сделать, чтобы новый клиент стал Вашим постоянным покупателем? - На эти вопросы Вы обязательно получите ответы после практики на нашем тренинге.

Какие же этапы включает в себя этот процесс коммуникации? Мы выделяем пять основных этапов:

• Установление контакта.
• Выявление или создание потребности.
• Проведение презентации.
• Работа с возражениями.
• Завершение сделки.
  
  

В продажах, как и в любом другом виде коммуникации, есть ведущий и ведомый. Именно поэтому мы уделим на тренинге много внимания таким вопросам, как:

• Базовая настройка себя на эффективное выполнение поставленных задач.
• Эффективные стратегии - принципы ведения переговоров "Win-Win".
• Анализ и планирование.
• Подготовка наилучшей альтернативы обсуждаемого соглашения (НАОС).
• Презентация себя.
• Создание доверия и дружественной атмосферы.
• Умение слушать и слышать.
• Умение донести свое.
• Умение задавать правильные вопросы.
• Подведение итогов.
  
  

Наработав практический опыт на тренинге - Вы всегда будете выстраивать коммуникации (и не только в продажах!), как ведущий, а не ведомый! Вы всегда будете управлять ситуацией!

Аудитория

Все, кто ведет активные продажи товаров или услуг, особенно: руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам, консультанты…

Основные темы, рассматриваемые на тренинге.

• Работа с голосом, жестами, мимикой, невербаликой.
• Создание первого впечатления.
• Создание настроения.
• Взятие и перехват инициативы.
• Калибровка и подстройка под клиента.
• Выявление/создание интересов и потребности.
• «Зоны» воздействия.
• Аргументация.
• Рамка «МЫ».
• Продажа выгод и состояний.
• Активное слушанье.
• Работа с уточняющими вопросами.
• Речевые инструменты.
• Подстройка под будущее.
• Фиксирование результатов.
• 20% затрат, 80% результата!



Каждая из этих тем отрабатывается в специально предусмотренных для этого упражнениях.

Планируемые результаты

Пройдя тренинг, Вы:

• Получите практический опыт эффективных моделей продаж.
• Наработаете навыки гибкости во время коммуникации.
• Настроитесь на творческий подход к проведению любой сделки.
• Будете достигать поставленных целей на взаимовыгодных условиях.
• Научитесь быстро выстраивать базу постоянных клиентов.



Продолжительность тренинга

• Вечерняя форма тренинга программа: 15 часов (пять вечеров с 19:00 до 22:00).
• Тренинг выходного дня (суббота и воскресенье с 10:00 до 19:00).
  
  

Ближайшие тренинги

Дополнительная информация